Polymarket наняла ветерана Goldman Sachs Лизу Мантил на должность руководителя направления по работе с институциональными клиентами. Компания рассчитывает привлечь ликвидность с Уолл-стрит на рынки прогнозов. Назначение состоялось на фоне расширения бизнеса после запуска американской биржи в мае и стремления создать более глубокую рыночную структуру для крупных трейдеров.
Что Polymarket пытается создать
Компания сообщила, что Мантил поможет привлечь институциональных участников. Это важный шаг: до сих пор рынки прогнозов развивались преимущественно за счёт розничных трейдеров. Их активность во многом была связана с контрактами на спортивные события, однако теперь Polymarket стремится расширить круг поставщиков ликвидности за пределы небольших участников.
Основатель и генеральный директор Polymarket Шейн Коплан назвал опыт Мантил и её связи в институциональной среде «мирового уровня». Её задача — не просто привлечь клиентов, но и помочь определить, как рынки прогнозов могут вписаться в инвестиционные стратегии и управление рисками по мере развития этого класса активов.
Почему назначение Мантил важно
Мантил проработала в Goldman Sachs почти три десятилетия. Последней её должностью там была позиция партнёра и глобального руководителя ETF-акселератора банка — внутренней платформы, помогавшей клиентам запускать инвестиционные продукты. Этот опыт подходит компании, которая стремится стать полноценной торговой площадкой для институциональных инвесторов, а не нишевым продуктом для розничных клиентов.
В заявлении Мантил сказала, что работа в Polymarket даёт ей возможность помочь сформировать «стремительно растущий класс активов» на «переломном этапе» его развития. Она также отметила, что всю карьеру помогала институциональным игрокам осваивать новые продукты и выходить на новые рынки. Эти слова прямо указывают на стремление Polymarket завоевать доверие профессиональных инвесторов.
Более широкая кампания по найму
Мантил — последнее пополнение в череде назначений по мере масштабирования Polymarket после запуска американской биржи в мае. В августе CNBC сообщала о волне новых сотрудников на международной и американской платформах компании. Это показывает, что работа с институциональными клиентами — часть более масштабного расширения, а не разовое назначение.
Ранее в этом месяце Polymarket также объявила о найме Уоррена Дженсона на должность финансового директора. Ранее Дженсон занимал руководящие посты в Amazon и Delta Air Lines. Теперь в команде компании есть ещё один топ-менеджер с опытом работы в крупных американских компаниях — это поможет ей расширять бизнес.
Институциональное участие пока на ранней стадии
За последний год объёмы торгов на рынках прогнозов резко выросли, однако значительная часть этого роста пришлась на розничных трейдеров, а не на институциональных участников. Это создаёт возможности для платформ, способных предложить более совершенные инструменты и рыночную структуру — особенно если они хотят принимать крупные заявки, не вызывая резких колебаний цен.
Тем не менее институциональное участие пока находится на ранней стадии. Некоторые игроки предпочитают оставаться в стороне из-за спора с властями штатов о том, кто должен регулировать контракты на спортивные события. Разногласия не помешали платформам привлекать крупных трейдеров, но сделали перспективы более широкого внедрения менее определёнными.
Крупные сделки и рыночная структура
Одно из свидетельств этих усилий — переход к крупным внебиржевым сделкам, то есть большим согласованным транзакциям, призванным снизить волатильность цен. В апреле конкурент Kalshi стала первой биржей, проведшей такую сделку, а месяц спустя первую крупную сделку провела международная платформа Polymarket.
Международная площадка Polymarket не регулируется в США и работает на блокчейне Polygon, поэтому её операционная модель отличается от американской биржи компании. Брокеры, работающие с первыми институциональными клиентами, сообщили CNBC, что Polymarket обсуждала крупные сделки на своей американской бирже и близка к тому, чтобы начать их проводить. Компания отказалась комментировать, на каком этапе находится этот процесс.
Главное: Наняв Лизу Мантил, Polymarket даёт понять, что следующий этап роста будет связан не только с увеличением розничных объёмов: компания стремится привлечь ликвидность с Уолл-стрит и создать необходимую для этого структуру и репутацию.